帮帮抢,能靠9.9拼团抢过拼多多?

9.9拼团,能再造出一个“拼多多”吗?

9.9拼团,能再造出一个“拼多多”吗?

有这么一款软件,可以花费0.1、8.8、9.9不等价格拼团到一份螺蛳粉或者奶茶等;而用户则只需要邀请人拼单或者互助即可完成购买,进而再到线下门店内用券码消费。

听起来是不是很耳熟?对,这不就是拼多多吗?

不然,其实这款软件叫做帮帮抢,一款同样以团购模式为主,但焦距本地生活到店服务的平台。

同样因为模式的相似性,它被市场认为是“第二个拼多多”。但其有何底气成为拼多多?在巨头逐鹿本地生活赛道的年代下,帮帮抢又拿什么突围?

背靠美团?创始人为前美团上海负责人,还曾创立“街电”

公开资料显示,帮帮抢是一家到店餐饮拼团电商平台,主要面向社区居民群体,为用户提供餐饮、电影票以及甜品店等线下消费场所的拼团服务。

其母公司是“寻找母星”,成立于2018年,旗下还包括了石榴拼拼、小黑卡等本地电商项目。而帮帮抢的具体上线时间则在今年3月,以小程序形态在微信当中上线,核心业务目的是为美团点评体系的中长尾商家提供到店团购服务。

可见,帮帮抢或是美团中的一员。

据帮帮抢方面透露,目前帮帮抢小程序已积累近10万注册用户,深圳本地商家近千家,日订单量已达数千单规模。

能在流量红利见顶的年代下,从巨头手中抢到流量完成冷启动,可见其实力非同一般。而这主要靠的是帮帮抢创始人及核心团队,都具备互联网基因。

据悉,帮帮抢创始人兼CEO王哲曾是美团上海的负责人,他离职后还创立了共享充电宝街电;同时CTO陈建振曾任职阿里云团购项目负责人;销售负责人吴海涛,也曾是美团创业期核心成员。

凭借创始人互联网再创业经验及在渠道和推广上积累,帮帮抢才能迅速实现从1到10万注册用户数的增长,以及入驻商家达到近千家的扩张。

也正是看到了帮帮抢背后核心团队及未来增长潜力,其才能在近期相继获得两笔融资。据企查查数据,帮帮抢这两笔融资分别为1月的天使轮,投资方为愉悦资本、云九资本;以及7月的数百万美元规模的A+轮,投资方为共同家园。

截图来自:企查查

然而,帮帮抢为何获得资本青睐?它的商业增长逻辑又是什么?

商业逻辑是什么?模仿拼多多裂变,但反“流量税”思维

因为采用拼团模式,帮帮抢被市场认为是在模仿拼多多,但其模式却又不完全相同。

首先拼团模式好理解,帮帮抢是通过线上向好友分享低价套餐大量积累客户,后期再通过特卖形式在站内运营,强调的是订单量。

在帮帮抢平台内完成一次购买,就能略知其中逻辑。

用户打开帮帮抢微信小程序,选中心仪的商品,选择直接购买或者更低价的拼单购买;其中拼单购买可互助其他下单用户,互助后付款完成交易流程。

但与拼多多区别在于,帮帮抢并不单是电商平台,其购买的商品是需要到店进行消费的;这又与美团的团购类似,用户购买商品后,再到店用券码进行消费。

可见,帮帮抢可算是拼多多与美团的结合体。

但其核心逻辑,则是为中小型轻快餐商家提供更多获客机会,以此促使商家提供更多低价爆款套餐吸引顾客,进而推高平台用户数与订单量。

众所周知,美团、饿了么等外卖平台内,主要是以抽佣方式来进行获利,并倾向于向用户推荐头部餐饮品牌,这意味着中小商家品牌效应要更足或给平台佣金更高,才能得到更大曝光率及流量。

这也导致中小型商家的曝光机会并不多;据统计,主流本地生活平台的月有效商家数仅为10%,这相当于绝大多数商家无法受益于这些平台的数字化能力。

但帮帮抢关注的则是巨头遗忘的中小商家市场,其提供一种自创“小店模式”。据公司介绍,平台战略性选择将资源注入夫妻店、中小微商户,以免费资源位、0门槛入驻、赠送拍照等增值服务的方式,鼓励商户主动上传爆款套餐。

平台也主要聚焦在早餐、快餐、奶茶小吃等高频次消费领域,以8.8元、9.9元的低价来吸引用户;在维持用户高注册量及订单量后,进而通过拼多多式的社交裂变玩法积累客户、促进动销,达到扶持中小商家线上流量需求。

据公司透露,上线前三个月,帮帮抢中每位用户平均拉新1.5人/周,7日内复购订单占70%以上。

这样看来,中小商家主动提供爆款低价套餐、用户则被低价吸引购买,以此反复平台能实现交易的循环。然而,这样的帮帮抢似乎也只是一个中介交易平台的环节,摆脱了抽佣机制,其又从哪赚钱呢?

其实,目前帮帮抢还是会向商家收取每单约10%的客单抽成;但按照公司战略发展逻辑来看,帮帮抢已经放弃了传统“流量税”收入的,其要与中小店家形成利益共同体,即商家愿意给出低价套餐,平台放弃抽佣。

这部分好处在于,对比于烧钱抢流量、抢市场,这类模式或更轻便,也少了大笔的营销获客投入。但在未来,帮帮抢能否从巨头逐鹿的本地生活市场中突围呢?

 

巨头围堵本地生活,帮帮抢如何走更远?

 根据前瞻产业研究院数据测算,2023年互联网本地生活服务行业规模有望达到32908亿元。另据App Annie移动应用预测报告测算,2020中国智能手机用户数量将达到14亿,其中最大增量就来自一到五线城市的下沉人群。

正因为本地生活与下沉市场爆发出的巨大潜力,巨头们早已在这两领域争得“头破血流”,阿里推出淘宝特价版“淘特”来打压“下沉之王”拼多多,同时阿里旗下口碑也推出了“爆爆团”项目,以加码本地生活领域。

那么,帮帮抢这类新玩家怎么做,才能有生存机会?

帮帮抢要想活得久,可能就是要拼模式的差异性,以及拼9.9市场的想象力。

目前来看,帮帮抢的用户规模和销量都不能与巨头相提并论,而其要做的就是能维持在一个快速增长的水准。

而维持增长的秘籍,也主要是靠拼团模式的社交裂变玩法,以及零佣吸引商家。这就要求平台要能更普惠,要低价。

这同样意味着,帮帮抢在做一条薄利或者亏损的生意。就拿以低价著称的拼多多为例,其一年就能亏损十多亿,去年净亏损更是达到71.797亿元。

然而帮帮抢要区分于拼多多,前期不能靠烧钱来维持市场扩张,而是要通过自身互惠互利的模式来形成口碑,扩张市场规模,进一步打造出模式的闭环。

另外,9.9拼团市场的想象力也可观。

虽然9.9一碗螺蛳粉或者奶茶,似乎并不是最低价,但是9.9能吸引更多低消费人群,推高大家的消费热情。

这逻辑其实与线下1元店或者10元店类似,赚的是消费者省钱、省事心理;其中,10元店的头部玩家算是名创优品,其年营收就能过百亿。

由此可以的得知,帮帮抢押注的是一条潜力巨大的赛道。而对于这部分低消费人群而言,9.9价格不高,又能解决一顿温饱问题,何乐而不为?

因此总的看,结合拼多多、美团模式,专注9.9下沉市场的帮帮抢,未来或有一个好前程。但能否成为第二个拼多多,还看它能不能快,模式是否能走通。毕竟,一件互惠互利的事情,要想做到盈利,还是很难。

本文作者:叶小安

文|松果财经(songguocaijing1)

(本文仅代表作者观点,不代表百略网立场。)
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