推广预算有限却跑出流量大词,该怎么办?

最近有小伙伴问我:“在亚马逊投放广告的过程中,产品开了自动广告之后,跑出非常多的大词,到底该怎么办”?今天这篇文章,我就给大家作一期知识分享。

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​最近有小伙伴问我:“在亚马逊投放广告的过程中,产品开了自动广告之后,跑出非常多的大词,到底该怎么办”?今天这篇文章,我就给大家作一期知识分享。

其实在聊策略之前,我们必须知道这些大词的特点。因为只有准确识别这些词之后,才能制定出最合理、最有效的策略。

一.流量大词具备的特点

1.大词流量很大且一般较短。大词就是大在流量上,而且一般它的单词长度都比较短;它的名称词也可能是类目的名称词,我们也把它叫作产品的根词。

2.大词相对贵且转化率较低。通常情况下,大词的点击率和转化率都不太好,而且ACOS往往偏高。如果说你的预算不充足,建议把这些大词在自动广告里否掉。这样可以把大词消耗的预算释放出来,跑别的中等规模或长尾词,从而提高点击率和转化率。

二.流量大词的处理策略

发现大词之后,可以单拎出来,建一个手动的广告组、尝试投宽泛匹配,或者词组。那到底该投手动公告的宽泛匹配?还是投手动的词组呢?这里以我自己为例子,给大家分享该怎么处理。

情况1:假设我的大词它只有一个单词,比如我们高跟鞋类目下的一些大词Heels(代表高跟鞋)。如果跑出的词就是一个Heels,那么我不会直接把它拿去打词组或打宽泛,因为只有一个单词的情况下,跑词组和跑宽泛的效果基本上是一样的。

情况2:有时我们的核心的名称词,可能是由2—3个单词组成的,那么我会直接把它拿去投放词组。为什么我投词组不投宽泛呢?

因为宽泛匹配它的匹配的逻辑放得更开,匹配出来的关键词会更多,它允许在我们投放的关键词任意位置,插入任意一个或n个单词组成一个新的关键词。只要是这种方式,客户搜索类似的词都将会展示我们的广告,所以它会跑出大量垃圾广告词。

如果产品前期我对它了解不够深入,关键词研究也不够透彻,我想挖掘更多的关键词,我会尝试去投宽泛。在对该产品很了解的情况下,就直接投词组。

情况3:对于有4-5个单词这种的中等规模的词,我会拿去打宽泛。

1个关键词有5个单词的情况下,拿去打词组,想跑出更多长尾词的难度较高 —— 词组匹配的逻辑是,只能在你投放的关键词的前后加单词,并形成新的关键词;只有在客户搜索这些关键词的时候,你的广告才会被展现,因此能跑出更多词的可能性也会更低。

这个词它已经有5个单词,证明它有很多的限定条件。大词比较精准的情况下去投宽泛,虽然匹配的面更广,但因为它涉及到的词太多,也不会跑出太多的词;而且跑出来的词大概率跟我们的产品依然是非常匹配的,所以它能够取得比较好的效果。

情况4:当我们在投放了某些词的词组或宽泛之后,我们还要经常分析该广告组的广告报告。因为你投放词组和宽泛客户的搜索词,它会跑出一些不相关的词。

所以我们要经常去分析这些报告,要及时的去把它否掉。至于否的方式,一般就用精准否定,特别是那些点击率和转化率特别低的词。

这些词否掉之后,手动宽泛或者是手动词组的广告组,它的权重就能不断的积累,而且最后留下来的搜索词,它的表现也都是比较好的,我的整体的广告的效果也能得到一定的保障。

如果说大家认为这种玩法是理论上说得通,也可以拿你自己的产品去尝试一下,看看这种方法能否有效的去提高广告组的表现。

我们今天的分享就到这里转发加关注。创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。

(本文仅代表作者观点,不代表百略网立场。)
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