奥瑞金、中体产业“+”的偶遇,包装龙头与体育龙头牵手如何破立?

双方的合作,有哪些局面上的破、立,未来想象空间几何?资源。

继引入华润作为战投股东之后,奥瑞金牵手的另一家大型国企也浮出水面。

根据奥瑞金公告,日前奥瑞金已经与中体产业集团签署战略合作协议。

“运动食品饮料”领域的合作,在协议中再被提及。

在引入华润作为战略投资股东时,大健康领域的食品饮料产品开发和运营,就曾是华润和奥瑞金合作的重心。

此番奥瑞金又牵手的中体产业,还有一个角色,是北京2022年冬奥会和冬残奥会特许零售商。

双方的合作,有哪些局面上的破、立,未来想象空间几何?资源。

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重点或在新品开发

奥瑞金的产品要进入冬奥会的货架?

这是消费者看到奥瑞金与中体产业签署战略协议后的第一印象。

2021年9月份,奥瑞金与云南省国资平台联合打造的元养物语系列饮料,高调亮相COP15峰会。

这款饮料富有 “药食同源”的国货色彩,冬奥会,无疑恰是一个最佳的中国元素展示的国际舞台。

就在1月12日,中体产业在投资者互动平台刚刚公布:公司深入开展体育经纪、体育赛事、市场开发等业务。公司作为北京2022年冬奥会和冬残奥会特许零售商,积极做好相关运营服务工作。

从双方战略协议的细则来看,双方关注的焦点,显然不止于已有产品的破局。

这一点,从协议中已经可以看出端倪。

根据协议,双方将与相关权威机构合作开发、推广具备运动、健康元素的系列功能性食品、饮料。且双方会根据业务合作情况及需求联合成立合资公司,围绕运动饮料、食品行业等领域方面,深度挖掘开发各自资源优势,孵化培养运动食品饮料自主品牌。

这或意味着,将有新的一款饮料在奥瑞金和中体产业的加持下面世。

从公开资料来看,中体产业系国家体育总局实际控制的A股上市公司,是中国体育产业资源的整合者、规则的制定者和产业平台的搭建者,其业务板块涉及到体育产业的方方面面。其中既包括传统高端赛事运营,也包括体育服务跨领域跨行业的平台化服务业务。

从合作来看,这项合作是目前中体产业重视打造“体育+多种行业资源”业务模式的一项落地。中体产业依托自身在体育领域的平台化优势,通过业务联动和资源整合,有效挖掘体育产业的拉动效应,与合作对手实现共赢。

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背后还是“包装+”

为何重点在新品开发?

从公告可以看出端倪。

双方合作的一个基础即是奥瑞金在饮料、食品方面拥有专业开发团队,在包装制造、食品饮料生产制造、品牌营销策划、客户资源等领域的优势。

该合作也显示出,奥瑞金并非单纯的转向快消品类运营,而是将传统的制罐、灌装等业务做进一步延伸,为战略客户定制性的开发新的食品饮料品类,这也是奥瑞金对传统包装业务的进一步延伸。

从案例来看,无论是奥瑞金联合云南省国资平台,合力打造的汉养植物饮品——元养物语;还是奥瑞金打造的即食海参小米、即食花胶藜麦粥、即食鸡头米山药粥等系列产品,均是这一类型的合作。

其内涵是,奥瑞金由传统的TOB业务领域,转变为TOC和TOG双翼配合的战略。

从协议内容来看,除了运动食品饮料的开发工作,双方还在体育营销传播、体育赛事IP的打造、体育教育培训等领域展开合作。

奥瑞金在打造综合包装解决方案提供商中,体育营销一直是其中关键的一环。

完善品牌营销和品牌宣传功能,是包装绕不开的一环,也是奥瑞金补足其“包装+”生态重要的工作。

从历史溯源来看,奥瑞金一直致力于为其大消费领域的客户,提供全链条的体育营销策划专业服务,打造大消费领域行业最专业的体育营销传播品牌,为此在足球、冰球等领域布局了一系列业务。

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“+”的内涵即共赢

中体产业和奥瑞金的战略发展中,均提炼了“+”的要素。

这或是双方合作的基石。

中体产业四大战略之一,即是着力打造“体育+多种行业资源”的业务模式,发挥体育产业的拉动效应。

这是2019年,中体产业提出的三年发展目标主要内容。

从双方合作的细节可以看出这种“+”的内涵。

譬如,在体育营销传播方面,双方协议充分发挥中体产业在体育领域的资源优势,协同奥瑞金为其大消费领域的客户提供全链条的体育营销策划专业服务,打造大消费领域行业最专业的体育营销传播品牌。

在体育赛事IP打造方面,中体产业具备开发、举办各项大型专业体育赛事的资源及能力,奥瑞金则在市场开发领域具备丰富的资源,双方合作开发、打造具备影响力的体育赛事IP。

在体育教育和培训领域,奥瑞金在冰球、足球项目拥有国内外资源、赛事及训练基地等,中体产业则拥有专业的体育场馆运营公司,双方合作开展体育教育培训合作具备良好的基础和广阔的发展前景。

按照约定,双方作为所在领域具备核心竞争力、影响力的上市公司,争取在更多领域开展合作,搭建合作平台公司,实现共赢。

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(本文仅代表作者观点,不代表百略网立场。)
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