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王建的林、许家的印

良叔大大 · 2020-11-11

来源:良大师

岁月如潮,一切的一切,终将变成时代的注脚。

本文来源于:良大师(ID:liang_da_shi),作者:良叔

如果让商业大佬们选择删掉一条媒体报道,我想王健林应该会选择鲁豫的那期采访,而许家印会选择在天安门广场奔跑的照片。

2016年5月27日,鲁豫来到万达总部,对王健林进行贴身采访。

王总的开放程度史无前例,不仅展示自己多幅价值连城的藏画,还请鲁豫坐了私人专机湾流(Gulfstream)G550,更说出那句著名的“一个亿的小目标”。

说1个亿是小目标,还真不是故弄玄虚,就在采访的前三个月,福布斯公布王健林家族以1700亿的资产成为华人首富,超过了长期霸占此位的李嘉诚。

而彼时的万达,高歌猛进,多点开花,不断扩大自己的版图:

商业地产、酒店、院线、体育产业、电商......

王健林曾多次在内部会议上说:

“我们不要盯着一棵树,我们要建造一片森林。”

多年来,万达也一直想打造一个以文化为纽带的全球商业生态。

其中最大的动作就是在2012年,以26亿美元收购美国院线AMC,整个好莱坞都为此打了个冷颤,很多美国人也由此知道东方有一家叫做万达的公司。

其中一个重要的原因是,Wanda(万达)和Panda(熊猫)只差了一个字母。

也是在2012年,欧洲的不少球迷才知道,中国有一支叫做恒大的足球队,那一年的马尔切洛·里皮,炙手可热,是多家豪门俱乐部争抢的主教练。

谁也没想到,里皮竟然被许家印收入麾下,待遇是:

1000万欧元的年薪,外加珠江畔的一栋望江别墅,还有一艘私人游艇。

而在这一年,广大国人也认识了许家印,导火索是一张参加两会时奔跑的照片。

那个爱马仕腰扣被吃瓜群众津津乐道,被归为炫富的标签。

其实一条爱马仕对许老板算个啥啊,一位熟悉恒大的朋友曾对我说,许老板之所以喜欢爱马仕,是因为那个大大的“H”,是“恒大”的首字母。

看来许老板对“恒大”二字所爱至深,无论是矿泉水,还是人寿保险,甚至是新能源车,都还是沿用“恒大”的名字。

在营销学中,不同品类,用不同的品牌其实是更为常见的操作。

许家印并不在乎什么理论,他似乎更想让“恒大”成为一种永恒的烙印。

然而,志存高远的许老板却因为一条皮带有了点小烦恼,因为中国素有“富不露相”的传统,而主流背景音也会给予“思想抛锚”的评价。

因此,当许家印2013年参加两会时,记者们惊奇地发现,皮带已经换成国产品牌“七匹狼”。

王健林面临同样的烦恼,在鲁豫之约后,再也没约,从此没有接受过媒体近距离的采访。

作为富豪圈之窗的王思聪,也关闭了微博通道,只剩下叠加层层水印的微博截图,在自

媒体圈流传,往往还会伴随一句毒鸡汤:

有钱人的快乐,你想象不到。

1

1954年10月24日,王健林出生于四川广元苍溪县,母亲秦嘉兰为他起名“王建林”,之所以起“建林”二字,还真是“建设森林”的意思。

那时王健林的父亲王义全正在四川大金县森林工业局工作,只不过这位参加过长征的老红军,并不像坊间传言位居高位。

他的真实级别仅仅是副处级。

王健林4岁那年,随母亲移迁到大金县(已更名金川县),这个紧邻着藏区的地方,荒山遍布,森林葱郁,环境看起来很艰苦,但在那个年代,却满足了一家人的最基本需求:不挨饿。

王健林的家对面有一架铁索桥,过去便是一座荒山,母亲在上面种甜菜、养兔子,竟让一家人免于饥饿之苦。

王健林是家里的老大,下面还有4个弟弟,父亲长期忙于工作,小小的王健林便成为了半个一家之主,弟弟们都言听计从。

其实中国第一代的创业者,很多都是家中长子,不得不说,领导力也要从娃娃抓起。

而王健林的领导力,在小小的年纪就已经锋芒毕露,成为片区小孩子们的头目,四川话叫“匪头子”。

至于瓜娃子们为啥这么服从自己,王健林曾说过自己的心得:

做一件他们想做,又不敢做的事。

当瓜娃子们看到一棵很高的树,唏嘘感慨,谁要能爬上去就太牛掰了。

一转眼,王健林已经爬了上去,正当小伙伴惊呼时,小王同学却不小心掉了下来,左臂骨折。

伤好了没多久,和小伙伴玩耍时,看到几个大孩子在爬一个很高的铁架,小伙伴们纷纷艳羡,小王同学再次挺身而出,去挑战那个铁架,结果又摔了下来,受伤部位:左臂......

历史总是押着相似的韵脚,若干年后,万达进行世纪大甩卖时,媒体不约而同地用了同一词“壮士断臂”。

事实上,“舍得”确实是王健林一个主要的性格标签,无论是止损,还是招揽人才,王健林都有一种常人不具备的魄力。

2015年,万达电商CEO需要物色新的人选,本来定的年薪是400万,王总觉得太少,吸引不了人才,直接翻了一倍,800万。同时再拿出100万给猎头做提成。

一时间,几乎所有的互联网精英都收到了邀请函,包括美团创始人王兴,他为此还发了一个朋友圈:

万达的薪水这么高,想想还有一点儿小激动呢......

2017年,美国AMC院线的CEO亚当·亚伦来到合肥参加万达年会,王健林对他的工作很满意。

便说:“我个人要给你一笔奖金。”

外籍人士亚当·亚伦对这种合同外的随机奖励很不适应,愣了老半天说:

“奖金支票公司已经给过我了啊。”

王健林大手一挥:“再给一张不行吗?”

嗯,遇到这种追着给钱的老板真好。

2

在给钱这事上,许家印也从来不甘人后。

且不说他对恒大足球队员的天价奖励,单就2017年邀请任泽平加盟,就引起了媒体的强烈轰动。

这位靠笔杆子吃饭的分析师,竟然拿到了1500万的年薪,这让所有的媒体创作者,一边咽口水,一边叫嚷着“这不科学”。

许家印却很通透,还有什么能比这更能引起媒体的注意,传递自己千金求才的信号?

而出生寒苦的他,很早就洞察到,钱才是第一驱动力。

1958年,王健林随父母迁徙到大金县,而许家印出生在河南周口的太康县。

同样是10月,同样是一个老红军的家中,不同的是,许家印的出身更为贫寒一些。

父亲许贤高16岁参军,后来负伤复员 回乡,当了村里的仓库保管员。

太康县是一个传统贫困县,只到2019年才摘了帽子,许家印家庭自然也强不到哪里。

更为悲催的是,许家印1岁3个月时,母亲便得了败血病离开了人世,日子雪上加霜。

贫穷是一把双刃剑,有人甘当咸鱼,有人穷则思变,许家很明显是属于后者,经商对于这个家族似乎是一种基因。

奶奶做的一手的好醋,卖给街坊贴补家用。

父亲则利用闲暇,种了很多柳树,然后推到集市去卖。

许家印和哥哥许家钦也没闲着,小小年纪,就会帮着奶奶扛着一罐子醋沿街叫卖。

在一家人的努力下,生活虽然艰苦,但最起码许家印有饭吃,有学上。

儿时许家印,眉清目秀,很是洋气,当时有位算命先生看了他的面相说到:

“这孩子将来不得了,是要端金碗的.....”

事实上,许家印确实和身边的农村孩子不太一样,他很爱干净,会自己包书皮,并保持清洁,一旦书皮有磨损,便会换一个新的。

而且许家印动手能力极强,上小学时,他给自己做了一个便携式小火炉,烤馍取暧两相宜。

与此同时,小许同学还是个爱画画的baby,虽然没学过什么“透视、布局”,但他通过画方格的方式,把物品按比例临摹到本上,竟然惟妙惟肖。

除此之外,少年时的许家印也是一个胆子比较大的人,与王健林勇于冒险的方式不同,许家印的大胆是一种限制的突破。

那时他家有个邻居,那邻居的舅舅在周口市公安局工作,许家印便要到了对方舅舅的地址,洋洋洒洒写了一封信,希望能帮忙安排一份临时工。

信中写道:

工资不用太高 ,每月15元就行......

这八杆子打不着的关系当然没了下文,不过,这足以佐证许家印的性格。

地产界某朋友说,许老板是一个“抓根稻草就能造艘船”的人。

由此小事,大概就能看出他的“破圈”欲望有多强烈。

这也是他和普通人的一个分水岭,多数人压根不会这么想,就算有了念头,也会被“怎么可能”的假设瞬间掐灭。

3

一提起万达,大家公认的一个特点就是“军事化管理”。

“万达”有着一套精细的运作体系,高效、统一、强调执行、等级分明......

万达新加盟的高管,在报道的第一天,一般都会收到一份《万达生存法则》,近百页的PPT事无巨细的规范每一个动作。

比如,电梯里遇到董事长,必须正面相对。

脑补一下,画面其实蛮诡异,全电梯的人,都围绕着董事长,默默地凝视......

但现实中,这种事情几乎从没发生过,一位新来的管培生,曾在电梯偶遇王总,还没来得及兴奋,便被保安请出了电梯。

而“迟到”,在万达也有着不一样的定义:

9点的会,9:01到不叫迟到,只要领导比你早到,你就是迟到......

中国公司的企业文化,其实就是一把手文化。

而万达的军事化基因,与王健林的从军经历密不可分。

2013年4月,王健林坐客央视的《开讲啦》,在演讲一开始,就讲了一个自己当兵时的故事。

那时他参加的野营训练,每天训练强度很大,定量伙食不够吃,几乎每天都吃不饱。

一天,老班长把他拉到一旁说:小王,我能教你一招,包你能吃饱饭,但你一定要保密啊。

在得到小王的保证后,老班长将心法倾囊相授:

一开始打饭时,先装半缸,这样就能比别人吃的快些,然后赶紧去打第二缸,这次一定要打满......

靠这种办法,王健林在野营训练时顿顿都能吃饱饭。

从时间线来看,这事大概发生在1970年,王健林当了一年的营林处职工后,回到苍溪老家参军,也是在此时,王健林改掉了原先的名字。

“打饭”的故事,不难看出两点:

一是当时的生活确实艰苦;

二是小王同志还是挺讨领导喜欢,不然谁会把恰饭这么大的秘密告诉你呢?

事实上,那些创业成功的人,多数在体系内都混得不错,这一点贯穿于王健林的军旅生涯。

1971年起,王健林在鸭绿江当了一阵子侦察兵,1978年晋升为排长,并被推荐进入大连陆军学院,学习军事指挥专业。

那时中央正准备把大连陆军学院打造成一所中国的军事名校,所以收的学员都是沈阳军区基层最优秀的战士,由此可见组织上对王健林的信任。

王健林也没有辜负这种信任,在陆军学院表现极为出色。

时任王健林老师的吴乃燕说:

“作战指挥这个事儿比较宏观和抽象,多数学员都感觉比较吃力,但是王健林却能很快制定出作战方案,并向大家展示自己排兵布阵的思路,说完之后,所有学员都热烈地鼓掌。”

说完,吴老师又向澎湃新闻记者补充道:

“先不管他说的对不对,但那自信劲,让人感觉他一定是对的......”

嗯,自信的人生不需要解释......

1979年8月,王健林从大连陆军学院毕业,当时全院近4000学员,多数人都想留校,但最终留下来的学员只有区区几个,而王健林就是其中一个。

留校的理由是:表现优异。

当时学院领导们的共识是:像王健林这种有理论知识,又办事灵活的人,太难得,不能放他走。

最终王健林被留下来,任大队参谋一职,正连级。

此时的王健林也仿佛开了外挂,各种优点喷涌而出,不久众领导蓦然发现,这哥们竟然文笔一流。

那时沈阳军区办了一个《前进报》,其中陆军学院中90%的稿件都是王健林写的。

甚至在《解放军报》这种大报上,也时常有他发表的文章。

多年以后,有记者问他,是否准备找写手帮着写自传时。

王总很不屑地说:“我的文笔很好,写文章能被我看上的人也不多......”

很多人以为王总在吹牛逼,其实人家还真是练家子。

由于文笔出众,在陆军学院留任的王同学,很快便被调入党政专修班当宣传干事,级别也由连职晋升到营职。

这个职务需要协调很多单位,也要频繁接触学院领导,大家对王健林的工作都颇为满意,尤其是学院院长也很认可。

最后,王健林又被调到了管理处,这可不是收物业费的那种,而是仅次于军需处的核心管理部门,王健林的级别也到达军旅生涯的最高点:副团职。

那是1986年,王健林年仅32岁,日后功成名就时,他对当年这个级别挺自豪:

“和我同一年龄的,能到连职都不错了,极少人可以到营职,而我可是团职。”

那些卖写作课的经常说“写作改变命运”,这句话像是鸡汤,但也是实情。

圈内曾有人说过一个八卦,当时大连西岗区体委有项工作需要陆军学院协助,指名要派一位文笔好的人,王健林自然是不二选择。

而负责和王健林接洽的是一位姓林的漂亮女士,之后故事便沿着常规桥段发展,后来就有了王思聪......

这个说法,应该有一定的可信度,陆军学院的张昌军曾提起过王健林的转业:

一是百万裁军的大背景;二是,“他当时已经结婚,爱人在大连上班,那时很多人转业就是为了照顾家庭......”

无论怎样,1986年都是王健林的人生岔路口,他脱下了军装,来到大连市西岗区人民政府,任办公室主任。

此时命运交响曲的旋律也开始变得激荡沉浮。

4

在王健林参军的年龄,许家印在饥饿和贫困中念完了高中。

“恰饭”仍然是许家印的头等大事,他先在一个水泥小作坊谋生,又回到村里给生产大队干农活。

主要任务有两件:第一件是锄大地,第二件是掏大粪。

第一件,为许老板日后陪郑裕彤“锄大地”奠定了启蒙教育;

第二件,狠狠地磨练了一下许家印的意志,要知道一个有洁癖的人,天天和粪便过招,不崩溃都是万幸,怎知许家印还兢兢业业,赢得了生产队领导的赞许。

他也因此获得更为高级的工作:大队治安员,也就是村里的保安。

所以,不要随便去DISS一个保安,哪怕你是个网红,搞不好人家就是若干年后的首富。

不过那时的许家印全然没有太大的胸怀,他的念想只有一个:

离开农村,让自己过得好点。

那是1977年,时代的红利不期而遇,中国开放了关闭已久的大学通道。

许家印连考两次,1978年以周口第三名的成绩,考入武汉钢铁学院,俊朗的外表,干净的打扮,让他马上被指定为卫生委员。

一个有洁癖的人,终于干上了对口的事。

一边上着大学任着班委,另一边许同学并没忘记自己生意人的本色,课业之余,他总是陷入到深思的状态:

是卖鸡蛋好呢,还是卖猪肉好?

最终他决定和几名同学一起卖苹果,因为老家在周口,很多农民都种苹果。

卖苹果这事儿,能够看出许家印颇有经商天赋,他没有收购完全成熟的苹果,而是选择“早熟”的,他计算了从周口到武汉的路途时间,要确保到达后苹果不能烂掉。

那时还没有次日达服务,几天的舟车劳顿之后,货终于运到了,伙伴们兴奋的打开袋子,发现苹果有一大半都烂掉了,这么有想象力的业务,竟然让大家都亏了钱。

黑石集团的创始人苏世民曾说:

“大事小事一样难,所以我只做大事。”

也许那时的许家印,在心中也飘过同样的想法。

1982年,许家印毕业,被分配到舞阳钢铁公司工作,坐标:平顶山。

许家印在舞阳钢铁的10年,伴随着两种声音,一是能力极强;二是爱自做主张。

当时他是舞钢“热处理”领域的重点培养对象,被派到鞍钢学习。

等他学成归来,还拿了一个小本本给领导看,上面是鞍钢全套的热处理技术和规程,字体秀美,图文并茂。

按文艺的说法就是:“抄都抄得那么的smart......”

在技术领域,许家印绝对是当年舞钢的扛把子,舞钢当年技术领域获得了23个奖,其中有6项都是属于许家印的,其实多数奖项都有许家印的参与,但那时不是讲“谦让”么,风头不能太劲。

然而,许家印还是风头太劲了,他负责的热处理车间,经过几年,竟搞成全厂待遇最好的车间。

许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房,那种钢板10cm,是用来制造坦克的,所以被称为“防弹澡房”,据说在里面冲澡的人,能找到一种莫名的安全感。

许家印喜欢打篮球,为了丰富员工生活,他还组织了篮球队,后来队里还有几个篮球打得好的,跟他一起南下深圳,最后都成为了他的左膀右臂。

这是精神方面的,物质方面更不能落下。

那时许家印利用厂里的特殊设备,额外帮客户切割钢材,挣了一些劳务费,他便给员工每人发了一笔大大的福利:200斤大米。

他还擅作主张,把一些废料卖掉,给员工发福利。

总之,许家印的领导才能和经商特质完美结合,被大家称为“小皇帝”。

体系内的人应该都懂,当一个中层干部,被手下尊称为“小皇帝”时,真不是一件好事。

不久,厂里就成立了调查组,开始调查许家印,虽然没查出太大的问题,但是也让许家印下定了离开的决心。

那时正值1992年,老人在南方转了一圈后,深圳成为冒险者的天堂,许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城,“小皇帝”的称号则被永远的留在了舞钢。

康熙临死前曾向雍正传授八个大字:“雷霆雨露,俱是皇恩”

你不得不承认,有些人很早便深得其中的精髓,王健林如此,许家印也如此。

许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威,他能给副总们高达9位数的待遇,也能当众把他们骂哭。

他规定,自己的电话,三声之内下属必须接听,以至于某副总裁洗澡都洗得很没安全感,让老婆拿着手机候在外面。

大家都说“安全感都是钱给的”,其实也不尽然。

5

王健林比许家印大4岁,下海也早4年。

1988年,王健林辞去办公室主任的位置,接手濒临破产的西岗住宅开发公司。

这是一步险招,因为至少需要100万来注资,虽然只是1%的“小目标”,可是对那时的王总还真不容易。

无奈他找了一家国企借了这笔钱,年利25%,还款期限5年。

那一年,国民老公刚刚出生,老王的孤注一掷让家人紧张地追问:

“万一失败了,聪聪的奶粉怎么办?”

王健林的处女秀是一个旧城改造项目,他粗略计算了一下,改造成本是每平米1200元,这也意味着,建造后的新房,如果卖不到1200元/米,就会亏本,而当时大连的房价仅为1100元/米左右。

初入地产界的王总很聪明地采取了高端路线,给新房配了洗手间、铝合金窗、防盗门......

在那个年代这种玩法实属罕见,档次上来了,价格自然可以订高一点:1580元/米。

令人想不到的是,1000多套房子,只用了2个月就销售完毕,王总一算账,足足赚了2000万。

从此家人再也不用担心聪聪的奶粉了。

只不过这点钱在房地产行业就是毛毛雨,老王很快发现要想在房地产业突飞猛进,就必须低成本拿到贷款。

于是他开始频繁周璇于各个银行之间,一向霸气的王健林有时也不得不亲自出面去求一些行长。

其中一位让王健林印象深刻,因为堵了他55次,办公室、小区里,王总甚至在他家楼下蹲了一宿,可那行长每次都是绕着走,最终还是没把款批下来。

日后,王首富曾多次在公开演讲时说起这事儿,往往还会补充一句:

“那时我就下定决心,一定要把万达做大做强。”

语气中带着一丝强烈的不甘,其实怨恨有时是一种比希望还强大的力量。

赚了第一桶金的王健林带同事去香港游玩,站在维多利亚港的码头,海风微醺 ,王老板望着对面的君悦酒店,有感而发:

“人这一辈子就是应该有这么一栋楼,否则白混了......”

那时内地房地产业和香港基本还没什么联通,此时王老板大概也不知道君悦酒店就是郑裕彤的,就是这位香港富豪日后拯救了许家印。

这件陈年往事足以印证王首富日后的一句话:心和舞台是个逐渐放大的过程。

王健林刚创业,开会说3年后要做1个亿,手下们面面相觑,其中一位斗胆说到:

“如果能做100万,就很不错了。”

实际上连王老板自己也低估了中国房地产的潜力,3年后一盘家底,竟然发现已经完成了5个小目标。

此后万达便进入到野蛮生长的模式,开始全国布局,

2000年,万达跻身全国房地产百强企业,总资产近百亿元。

舞台大了,心也大了,王老板这时发现赚钱不是个问题,如何持续赚钱才是个问题,如果一定要给“持续”加个期限的话,他觉得至少应该是100年。

在王健林的观念中,住宅房地产是不可持续的,因为土地是不可再生资源,住宅用地会越来越少,而大家的需求也是有限的,这都导致这个行业的风光不能持续太多年。

什么样的商业才能持续呢?

王老板想到了两样东西:消费和娱乐。

当时这样的眼光是很超前的:中国城市人口的收入提升,必然会带来消费升级。

不久的将来,大家一定想逛好的商场,想住好的酒店,想去好的游乐园,想去看好的电影,想像欧洲人一样去现场支持自己的球队......

而这些,是可以通过商业地产联结起来的。

现在看来,这好像是一个必然的趋势,可那是2000年啊,良叔还在吃5块钱的盒饭,搞不清楚麦当劳和麦当娜的关系。

所以,当王健林表示要把主要方向聚焦在商业地产时,万达众开疆元老们少有地表达了异议,总裁丁本溪说:

“何必啊,做住宅,只要能搞到地,钱轻轻松松挣到手了,何必搞商业地产那么麻烦的事儿呢?”

只是在万达内部,王健林的决定从来没有人可以撼动。

2002年,万达开了一场“遵义会议”,决定万达将以商业地产作为今后主要的发展方向。

会议开了三天三夜,争议很大,很多人仍然觉得转型风险太大,别到时没法回头。

最后王总拍着桌子说:

“人家说,不到黄河不死心,我是到了黄河心也不死!”

心不死的老王,带着万达来了场硬着陆,历经三年,当了222次被告后,终于奠定在商业地产的江湖地位。

除此还收获了一个副产品,据说万达的法务如此强大,大概都是那时打下的基础。

6

1992年,当王老板已经实现了5个小目标时,许家印也在舞阳钢铁赚到了人生的第一桶金:

2万元。

拿着这些积蓄,许老板便来深圳闯荡,在一朋友家住了三个月的走廊。

机缘巧合下,他进到一家叫做“中达”的贸易公司。

能说会道的许家印,不仅很快为公司搞来了10万元的生意,还深得中达老板的常识,3个月便被晋升为办公室主任。

可不要小瞧这个位置,迎来送往,许家印也由此接触到了很多有能量的人物。

无论何时,许家印一提起中达的经历,总会表达对老板的敬佩之情。

然而,他从未提及过老板的名字,总是以“老领导”和“老板”来代替,其实他说的是两个人。

“老领导”应该是当时中达的总裁黎志强,现在是深圳益田集团的总裁,房地产界的老前辈,只是为人低调,很少出头露面。

许家印所说的“老板”是指当时中达的董事长,一位客家籍企业家,更低调,不过却相当相当的厉害。

许家印即使成为首富后,一次过年,请前老板来看自己的项目,许家印携夫人着正装,早早地便在楼下恭候。

说这些,不仅是想表达许家印的为人之道,更想让你知道,当时中达并非是一个皮包公司,而是一家很有实力的企业。

许家印也蛮会运用这种实力,他向老板建议,和舞阳钢铁合作,从事钢材贸易,毕竟这条线对于许家印来说轻车熟路。

老板马上同意,于是中达出资60%,舞钢出资40%,一家名叫“全达”的公司,在深南中路的电子科技大厦成立,许家印成为主要负责人。

不得不说,牵线搭桥这种能力,许老板一直拿捏得死死的。

由于经营有道,许家印的能力得到老板进一步认可,又派他到广州开发房地产,那是1994年,许家印选在国庆节期间前往广州。

一台车挤了5个人,还有司机、出纳、业务员、勤杂工,那一天是10月9日,恰逢许家印36岁生日,都说本命年时来运转,对于许家印貌似还确实如此。

这应该算是他人生最重要的时刻,恒大的未来,也是基于这次决定。

广州公司的名字叫做“鹏达”,他们接的第一个项目叫做“珠岛花园”,当时开立项会,工程师汇报项目情况,许家印很耐心地听完,然后问了一句话:

“容积率是什么意思?”

他确实是个门外汉,不过许老板却能很敏锐地察觉到房地产生意的核心:

“快点,快点,再快点.....”

天下武功,唯快不破,尤其是在房地产界。

快,才能迅速收回资金,再去圈更多的地,然后才能贷来更多的钱......如此循环往复。

一眼能洞察本质的人,命运确实会不太一样。

当时地产项目审批手续很麻烦,要盖108个公章,许老板想尽了各种办法,没多久就搞定了。

而且他还创造了当时房地产界的一个小奇迹:八个当年。

当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益。

这种效率,虽然没有现在碧桂园的“456”那么牛逼,但在90年代初的地产圈,这项目绝对值8张S卡。

“珠岛花园”一战成名,2年里给公司赚了2个亿,也成为广州著名楼盘。

许家印优秀的表现,也让中达的管理层很满意,决定给他涨薪,每月工资涨到3000元。

虽然比许家印刚刚进中达时涨了6倍,可许家印觉得这与自己的贡献不成正比,于是找老板谈:

他简述了自己对公司的贡献,并申明了难处,自己拖家带口的,这点工资,连生活都有点困难。

老板耐心听完了他的心里话,十分感动,然后拒绝了他。

事已至此,许家印只能和老板友好地分手,他接下老板原来一家叫做“广州天帝“的公司,独自发展,第二年更名为:恒大。

后来,许家印说:

如果当时老板能给10万、20万的年薪,我就不会去创业了。
人是有价值的,什么样的贡献,一定要有什么样的待遇,否则留不住人。

当然这是站在管理者的角度说的话,对于个人,其实过低的待遇,有时反而会降低你的决策成本,当你有新的机会,你会大胆选择,不会纠缠。

想起王朔小说里一位成功的北京地产老板,他也说过类似的话:

“但凡领导给我每月多加200块的补贴,我就不出来折腾了,当然我也不会有现在这十个亿的资产。”

7

1998-2008年,中国房地产迎来了黄金十年。

王健林在坚持走商业地产路线时,也发现“快”是房地产发展的核心竞争力,他在内部会议上多次说:

“快半拍,就是赢家。”

一开始万达做商业地产,是不进行土地储备的,从拿地到开工,一般都不会超过4个月。

而从拿地到正式开盘,一般4个月左右就能搞定。

但是,快也是有副作用的,尤其是商业地产,因为人家买的物业,要么用来出租,要么用来自己做生意,如果没有人流,一切都是白搭。

2003年,万达在沈阳开发了一个商业地产项目,300多个商户入驻,很快大家发现这是块鸟不拉屎的地方,根本没啥回报率。

于是商户联合起来,把万达告上法庭,最后虽然万达赢了官司,但王老板觉得有损商誉,于是让负责人务必彻底解决这个问题。

给商场加了个顶盖、建通道改扶梯、重新招商......几个大招下去,小几个亿的银子没了,然而,球用没有。

后来开会,有人说,要不把商场炸掉吧,这样就彻底了......

王总也为这事儿烦得一比,于是说:好吧,好吧。

“可业主怎么赔偿呢?”另一个人提出一个房地产业的终极问题。

“你们去谈,只要别太离谱就行!”王总已经烦得不得了了。

后来,每个业主得到了1.5倍的赔偿,距他们入驻已有3年,这么算,每年15%的回报率。

而王总一算账,从赔偿到重建,总共多花了16个小目标,在断臂这件事儿上,王总向来是认真的。

当然,这16个亿不是白花的,王总也悟出一个道理:商业地产不是植树,而是造林。

你只把鱼塘卖给别人怎么行?里面要有鱼苗啊......

当王健林顿悟这一点后,万达的商业地产开启了疯长模式,也创造了“订单地产”这个概念。

所谓“订单地产”,简单来讲,就是“招商在前,建设在后”。

假设你是一名商业地产商,你的思路大概是选一个好地段,把商场建得有逼格一点,然后利用各种手段做营销,想办法把商铺都租出去。

而万达的方法是,在建设前,先找几家特牛逼的合作商,比如沃尔玛、苏宁之类的,行话叫做“主力店”。

主力店和万达共同选址、谈好租金、装修风格等一系列细节。

与此同时启动招商,说要在这个地方建设一个购物广场,还告诉大家这里是沃尔玛、麦当劳、苏宁准备战斗的地方。

如果你是一家茶饮连锁店,你大概率会选择这里,因为你知道,这些牛逼商家的入驻,一定会吸引大量的客流,而你也知道,生意的本质就是流量。

订单地产的模式,还顺便解决了资金链的问题:

开发费用的60%都来自当地银行的贷款;
还有20%来自那些主力店;
加减乘除之后,你也知道了,万达直接投资比例仅为20%。

万达靠着“订单地产”模式,一路高奏凯歌,并在2013年把王总送上首富的宝座。

正如我一篇文章写道的,富豪的财富来源基本都是一个底层模式:

借到很便宜的钱,拿到有价值的资源,联结有分量的圈子,获得足够高的溢价。

8

相比较王健林“订单地产”的模式,许家印的打法更为简单朴实。

就是大量举债,疯狂拿地,快速回笼资金。

1997年,许家印看中广州郊区的一块地,在珠海工业大道边,位置偏僻,没有配套。

只有一个好处:便宜。

而这对刚刚创业的许家印,是最吸引人的地方。

通过一番谈判,他接收了这块本属于工商银行的地段,并说服对方分期收取出让金。

然后又找银行申请出600万的贷款,500万支付首期,100万自用。

就这样,在6月8日金碧花园破土动工,8月8日便开始发售(预售),一个上午,323套房被一扫而空。

资金轻轻松松回笼8000万。

一直紧崩着弦的许老板,此时此刻感受到了像风一样的自由。

金碧花园一期

一年之后的6月6日,恒大又推出了金碧花园二期,虽然3500元/平米的价格比一期贵了700元,可仍然只用了不到一天的时间,252套房子,一下卖完。

当时恒大的一位高管感慨到:大城市的人,真的是有钱......

但是,许老板很清醒,他知道大城市的人再有钱,可地方也就那么大了,不但要面对万科、碧桂园、保利这样巨型的对手,本土的地产商水也很深。

这场仗不好打啊......

分析形势后中,许家印做出一个现在看来非常正确的决定:向二、三线城市进军。

不得不说,恒大的设计和营销人员也很给力,他们特别懂得二、三线城市人群的心理,每次推出的楼盘都带有一丝尊荣华贵,要不搞几个雕塑,要不整几个柱子,或者搞个喷泉。

总之给内地人的感觉就是:上档次。

正如当年内地中年男对梦特娇T恤的痴迷,这种乌托邦式的奢华感对他们有种莫大的诱惑。

我一位发小,在三线城市买了一套恒大的房子,他说,最吸引他的就是小区有个“天鹅湖”。

因为真的有天鹅,而且是两只黑天鹅,他从没有见过黑天鹅,恍悟间,竟然有种身在欧洲的感觉(其实黑天鹅在澳洲更常见)。

只是当他入住时,发现那两只黑天鹅已经不见了,不久,他无意中发现另一个恒大新开盘的小区中,出现了两只黑天鹅。

他略有伤感的说:“那两只黑天鹅,大概是演员吧......”

不管怎样,恒大进军二、三线城市的策略是非常成功的,那个年代正逢土地价格飙涨,而恒大囤积了大量的土地储备,2008年总量达4578万平方米,成为中国房地产业的一哥。

当然,这么大的手笔,代价就是需要钱,需要许多许多的钱......

2006年,恒大接受了三家著名投资机构4亿美元的出资,代价是8亿可换优先股,还签了一个阶梯协议,简单意思就是,恒大上市越晚,给出的“利息”就越多。

之后,恒大又分别找瑞信和美林贷了5.8亿的款,而此时恒大有41多亿的到期账款,除此还有大批需要支付的土地出让金。

另外全国37个项目,有33个在建,每天都能听到烧钱的声音,资金缺口高达120个亿。

只有上市,才能彻底解决问题,2008年初,恒大首次启动赴港上市计划,却遭遇金融风暴,投资报价和期望值差太远,上市只能搁浅。

无奈之下,许家印只好找地产前辈王石求助,希望万科能出手相助。

王石看着这个比自己小7岁,比自己晚入行13年的后辈,拍了拍他的肩,鼓励他要挺住,然后十分干脆地拒绝了他。

多年后,万科面临被宝能系恶意收购,焦灼之时,许家印斥资300多亿入股万科,成为主导这场战役的决定性力量,据说当时王石很紧张,分不清对方到底是敌军还是友军。

这是8年后的事情了,彼时的许家印,已经羽翼颇丰,恒大也已经全面超越万科。

只是2008年对许家印是一个天沟,要不说成大事之人,必有过人之处,许老板长袖善舞的能力得到了淋漓尽致的发挥。

恒大地产因为需要经常邀请香港明星助阵,许老板也因此认识了英皇老板杨受成,在他的牵线下,许家印也认识了不少香港资本大鳄,其中就有新世界集团的郑裕彤。

许家印想和郑老疏通关系,可是遗憾地发现,语言不通,许家印胡辣汤味的普通话虽也正宗,但是郑裕彤的叉烧粤语更地道,对于普通话,郑老完全“唔识听,唔识讲”。

不过许家印很快找到全世界的通用语言:

扑克牌。

郑裕彤酷爱“锄大地”,于是许家印便天天陪着郑老“锄大地”,过程中发现郑老的儿子郑家纯喜欢“斗地主”,于是许老板白班陪郑老,晚班陪郑少。

会玩,也是一种生产力,没多久,郑裕彤便联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构,总共斥资5.06亿美元入股恒大。

再加上恒大连续开工18个项目,并75折销售,迅速回笼资金50亿,2008年的坎,就这么过去了。

当然郑裕彤对许家印的帮助并不只是给钱,2009年11月恒大香港成功上市,郑老公开表示支持,并宣布出资5000万美元进行认购。

与此同时,刘銮雄、李嘉诚、杨受成等香港大佬也都纷纷宣布认购恒大股份,恒大炙手可热,而许家印也一飞冲天,身价达422亿。

那一年富豪榜的官方排名中,比亚迪的王传福是第一名,身价是350亿,那时许家印已是无冕之王,直到8年后,才实至名归。

但是,许老板非常排斥首富的称号,他曾发出过灵魂质问:

“为啥要做首富,做了首富有啥好处啊?”

他甚至会投诉那些给他戴首富帽子的媒体。

同样的,王健林对富豪榜也一直是死亡凝视,他对采访他的杨澜说:

“大家都说中国富豪榜就是个杀猪榜啊......”

呃......大大方方承认自己很富有,就真的这么难吗?

不难吗?难吗?不难吗?难吗?......

没事儿,我就问问......

10

在许家印完成上市目标时,万达正在完成自己的第三次转型:

从房地产企业向文化企业转型。

按照王健林的判断,“只有文化产业才是没有天花板的行业”,那时万达已经在国内建设经营多个院线、儿童游乐园、主题公园、酒店,每逢黄金周,每个项目的客流量都以百万计算。

然而,王健林却意识到,万达在这条路上还有一个巨大的缺陷,那就是没有优质的IP。

如果万达有米老鼠、唐老鸭、钢铁侠、绿巨人这些IP,万达才能拿到文化产业的长期饭票,甚至干掉迪士尼也不是没有可能。

但是“IP打造”是中国文化产业的一个软肋,比较好的办法当然就是去国外买IP,更好的办法是把制造IP的公司也一同买下来。

而那时万达也正在准备全球布局,因此他们瞄准了美国的第二大院线。

2012年5月,万达以26亿美元的价格收购了AMC(美国多厅影院公司),这一步棋,其实走得蛮有章法。

收购后,万达不仅让AMC扭亏为赢,还在第二年把AMC弄到纽交所上了市,融了4亿美元。

美国人搞不成的事儿,中国人搞成了,这也让王健林在美国电影圈出了些小名。

更重要的是,所有的电影公司都要和院线打交道,你拍的又不是FBI警告的小电影,总要公映吧。

所以,万达希望通过AMC院线好去接触美国的影业公司,最后能收购美国六大影业公司其中的一个。

迪士尼、华纳兄弟、福克斯、环球影业、派拉蒙、索尼,这六大影业,万达每家都挨个谈了一遍,由于各种原因最终都黄了。

王健林亲自参与了三个,2015年9月,他去拜见华纳的CEO杰夫·比克斯,这哥们是个老江湖,旗下有HBO、CNN,是美国最大传媒娱乐集团的掌门人。

王总快人快语,刚刚寒暄完“吃了么”,第二句就是:

“我有兴趣投资你们。”

杰夫·比克斯短暂的错愕后,面无表情地回道:

“咱俩有一个共同的特点,就是都不需要钱。”

谈判就这样草草结束。

不到1个月,王健林又开始接触福克斯影业的控制人默多克,这老爷子因为娶了邓文迪,而被广大国人知晓。

那时默多克正好访华,于是王健林便把默老安排在万达索菲特酒店,给予最高规格的接待。

当晚谈得很愉快,只是默多克表示并不想卖掉福克斯,王总想说服他,可是谈着谈着,

默多克突然没了声音,王总定睛一看,原来老爷子在椅子上睡着了。

王总把默多克送上车时,和手下嘟囔了一句:“我才不要干到那把年纪。”

1年后,王健林终于找到机会拜访迪士尼的董事长罗伯特·艾格,这哥们是“好莱坞最有权力人物”排行榜上NO.1,默多克那么牛逼也才排老二。

两人相见的时间是2016年10月23日,就在5个月前,王健林在《对话》栏目中怼了迪士尼一把:

“迪士尼不该来中国,只要有万达,迪士尼十年到二十年之内盈不了利”。

当王健林来到罗伯特·艾格的办公室后,艾格没有说话,而是拿出一沓报纸放在了桌上,那正是王健林抨击迪士尼的报道。

整个房间都弥漫着尴尬的气息,收购当然是没有谈成,不过两人也算是冰释前嫌,几天后,王健林还去上海迪士尼参观了一下,此后王总再也没挤兑过迪士尼。

总之,6大影业万达一家也没收购成功,却成功收购了新秀“传奇影业”,也算是弥补了一些遗憾。

而且,万达在并购“院线”这条路上突飞猛进:

2016年7月,9.21亿英镑并购欧典院线。
2016年9月,与美国MPG院线达成战略合作。
2017年1月,又以9.3亿美元并购北欧院线(NCG院线)。

一系列并购后,万达在北美和欧洲15个国家拥有超过千家电影院,12000多块银幕,成为全球最大的电影院线。

北美市场每4张电影票,就有1张是万达AMC院线的,院线是电影的变现通道,万达相当于扼住了美国电影市场的咽喉,这实在具有杀伤力。

当时,万达在美国举办了一场“中美电影高峰论坛”,王健林出席,好莱坞六大影业公司的董事长全部前来捧场,这在历史上绝无仅有,即使美国总统来访,这6个大佬也没一同现身过。

可以想见万达当时在好莱坞已经举足轻重,这也引起了美国民粹人士的反对,曾有16个议员写信给奥巴马政府,要求限制万达的发展。

当时好莱坞的落日大道上,还出现了一个巨大的广告牌,鲜红的背景色,上面写着“中国拥有AMC”,下边列着一个网站,专门收集反对者的意见。

那段时间是万达最为辉煌的岁月,除了影业,万达还布局文旅产业,收购英国游艇俱乐部、美国铁人三项赛公司、入股马德里竞技......还在全球拿下很多不动产。

而王健林也一时风头无两,甚至成为哈佛大学的坐上宾,这也为万达日后的走向埋下了伏笔。

11

在王健林入股马德里竞技足球队不久,他当嘉宾,参与一栏节目。

主持人问:

当得知万达入股马德里竞技后,许家印公开表示,在欧洲买一个一流俱乐部是没有意义的,真正有意义的是把自己的球队打造成世界一流的俱乐部。
您对此如何回应?

老王很动容地问:“许家印真的说过这话吗?"

随后又有些不快地说:“我俩这么熟,他这么说,对我不太友好,我们以后怎么相处啊..... ”

我还专门去查了一下,发现许家印是说过类似的话,但是是在恒大足球队内部动员会上,大概意思是:

你们都是最优秀的,我宁可花钱在你们身上,把你们打造成一流强队,也不会去欧洲买支球队......

人家这么说就是给球员打打气,根本没有指向王健林的意思,结果到了节目上,变成了对“万达入股马德里的回应。”

想起另一次撒贝宁在节目上问王健林:

“你曾说,只顾爬山的董事长,是带不好企业的,是不是说王石啊?”

老王赶紧说:“我可没说过这话,我只讲过如果自己爱好太多,就做不好企业”。

然后他斜眼瞅着撒贝宁说:

“你在挑拨我们,你不厚道.....”

你看,媒体就是这么爱挖坑,商界一半的爱恨情仇就是被媒体人挑起来的,突然理解为什么现在王健林要远离媒体了。

许家印一开始就很明白,从来不接受媒体一对一的采访,更没参加过什么节目。

但是许家印却很懂得利用媒体传递自己想要传递的消息,比如传递“内向发展”的策略。

2010年3月,恒大大手笔收购广州足球队,并把恒大足球队打造得如日中天,许老板也因此被媒体奉为英雄。

与多年前王健林炮轰足坛,愤而离去的形象,形成鲜明的反差。

而这种反差,恰恰也是许家印与王健林扩张路线的分野。

虽然许老板也提倡“房地产、金融、旅游、健康”多元发展,虽然许老板早期也曾协资本走出国门,但是恒大的扩张版图最终几乎都还是限定在国内。

而且,作为一家在香港上市的中国企业,吸收资本,在境内发展,无疑会被喜闻乐见。

2012年,美国做空机构“香橼”发报告,称恒大股本为负360亿元,已资不抵债,许老板义愤填膺地说:

“我们一定要彻底打夸侵略者,捍卫东方企业的尊严!”

许老板的呼吁,得到了广泛的响应,香港监管方也对这家著名的做空机构进行调查,后来发现“香橼”仅有一名员工,既是创始人,也是报告的撰写者,名叫莱福特。

莱福特也得到了应有的处罚,5年内不得从事香港地区的业务,并归还做空恒大所赚取的巨额利润:

160万元港币。

历史告诉我们:做空恒大,必有代价。

许家印曾说:“我和恒大的一切都是Party给的”,而恒大投资排球、足球、实业,以及新能源车似乎也都是在对这句话进行的诠释。

王健林也说过类似的话,他说:

发自内心感谢党和政府,没有改革开放就没今天的万达。

只是这句话,讲的有点晚。

在这个世界上,凡事还是要讲个火候。

12

如果要选择商界最任性的大佬,我会毫不犹豫地投票给王健林。

2016年,王健林认为万达商业(03699.HK)在港股的市值太低,一气之下,他决定将港股退市,准备回归A股。

这不仅意味着,万达关闭了海外融资的通道,而且万达还要全面回购已发行的H股,大概345亿港币。

此时万达的资金链已经有些吃紧。

2017年,雄心勃勃的万达试图拿下马来西亚的大马城项目,同时参与竞争的还有中铁集团。

事实证明,选择对手是一件很重要的事情。

最终万达败走麦城。

没多久,银监会对万达、海航、安邦、复星等“外向扩张”的企业进行风险排查,这导致万达在境内融资也变得异常艰难。

而万达无数个项目仿佛一台台碎钞机,没多久,王健林发现,子弹真的快打完了。

再任性,也得吃饭。迫不得已,王健林准备变卖一些项目,在王健林心目中有能力接的人,大概就三个:王石、孙宏斌,还有许家印。

阴差阳错,王健林先找到孙宏斌吃了一顿饭,说想卖掉13个文旅项目,第二天还要找许家印谈。

孙宏斌说:“别找家印了,我全接了。”

此后孙宏斌还拉来了富力地产的张力,接下万达70多个酒店。

虽然在签约现场一度闹得不太愉快,有人在争吵,有人摔了杯子,但是最终,王健林还是以437亿卖掉13家文旅城,199亿卖掉了70多家酒店。

这笔合计636亿的收购,大概是中国近代商业史上最大的一笔。

此后,万达也开始频频变卖资产,只留下核心的商业地产。

于是,终点又回到了起点。

今年疫情,又是火上浇油,无论是院线,还是商管,万达都受到不小打击。

王健林的个人财富也随之快速缩水,早已跌出了前10,在2020年百富榜上只能勉强排进前30。

王健林有可能东山再起吗?

当然有可能,如果万达商业在A股主板上市的话,只是IPO的队排得有点长......

同样为上市烦恼的还有许家印。

当年,宝能系准备收购万科,王石吓得连回田小姐信息的心情都没了,许家印斥资363亿收购万科14.7%的股权,成为万科第二大股东,足以左右万科的命运。

关键时刻,恒大把所有股权打折转让给了深圳地铁,最终结束了战斗。

王石和其团队得以留存,而深圳国资委也顺利阻止了门口的野蛮人。

恒大转让后,赔了70多亿,看似亏本生意,其实有另外的算法。

恒大一直希望找一家干净点的公司借壳上市,而A股上市公司“深深房”是最理想的目标,深深房和深圳地铁拥有同样的控股股东:深圳国资委......

草蛇灰线,你可明白,这世上没有无缘无故的博弈。

只是一晃四年过去了,深深房停牌也停了四年,借个壳,借到望穿秋水。

4年啊,生个娃都能打酱油了,就算恒大不急,投资恒大的人也该急了。

比如,苏宁。

4年前,苏宁的张近东不仅用2.7亿欧元买下了国米70%的股权,还向恒大战略投资了200亿元,占股4.7%。

为此,许家印还带领核心团队去和张近东喝了一场大酒,两人交杯的照片,就是那时拍的,只是近期突然流传开来。

但是,生意人终归还是要讲生意的,投资当然也是要讲回报的。

据新浪财经报道,9月18日,苏宁相关人士在投资者会议上表示,若明年1月份恒大地产不能如期在境内重组上市,苏宁计划行使相关条款,要求拿回200亿元人民币战略投资资金。

此事没几天,一张恒大的求助函,蹊跷地流传出来,震惊了整个商界。

恒大反应很激烈,称该文件系捏造,并报案处理,还提供了很多佐证,表示自己并不缺钱。

这事儿联想空间很大,访间传言也很多,一份证据说一份话,不能瞎说。

只是有一点是可以确定的,无论恒大差不差钱,在新形式下,房地产业都比往年更难过一些。

恒大2019年财报数据显示,年末净借贷比率为159.3%,比2018年的151.9%还有攀升。

借的钱,终归还是要还的......

而许家印本人的财富,比他当首富那会儿减少不少,2020年的福布斯榜,更是跌出了前3,只排名第5。

当然,无论许总还是王总,之前就曾多次强调,他们不在乎这个。

由此看来也是件好事儿,两人终于彻底摘掉了首富的帽子,不用为这个光荣称号而烦恼了。

13

前段时间,哈佛大学的肯尼斯·罗格夫教授发表一篇论文,说:

过去30年,中国房地产和相关行业对中国GDP的贡献是29%。

作为地产行业的两位翘楚,王健林和许家印交替坐上首富宝座,也足以印证那个烈火烹油的30年。

两人作为中国第一代创业者,有着鲜明的时代烙印:坚韧、强势、雄心。

然而,两人似乎又拥有着不同的精神内核。

许家印在一次“恒大新能源合作峰会”上,少有地长篇演讲,他讲了恒大新能源汽车发展的三字经:

买、买、买
合、合、合
圈、圈、圈
大、大、大
好、好、好

简单翻译一下,就是:

敢投入,才能获得好的资源
想办法与更多人合作
建立一个高质量的朋友圈
做大事,不要做小事
名声一定要好

我觉得,这5组三字经完全可以看成他人生轨迹的写照,

同时也透露出一种实用主义的入世。

与此相对,纵观王健林的生旅,貌似更具有一种理想主义情结,近期他写了一首诗:

商战经年财富雄,
向来万事皆成空。
唯有余生管行善,
一片净土十世功。

很有禅宗的味道,很出世。

诗落款时间是2019年,而许家印那次讲话也是2019年。

时空轮转,光阴坍缩,30年前,王健林刚刚接手了人生的第一个项目:西岗区北京街旧城改造。

此时的他,只希望别搞砸了,最起码要保证聪聪的奶粉,当然3年能赚1个亿就更好了。

而30年前的许家印,正在拍摄一个名叫《热处理在前进》的专题片,他想借此在舞钢大展拳脚,成为这个领域的专家。

我们不知道,什么时候会迎来人生进程的突变,蓦然醒悟,你发现自己已经站在了聚光灯下。

我们也不知道,一段旋律的走低,是谢幕的前兆,还是高潮的铺垫。

我们只知道,岁月如潮,一切的一切,终将变成时代的注脚。

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