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干翻华为,新荣耀的谋生记?

来源:百略网 陈枳 ·  2021-04-20 17:46

红海之下,能否再创荣耀,无人可知。

华为与荣耀“分家”已过去5个月之久。

5个月时间,华为Mate 40系列、nova 8系列以及折叠屏机型Mate X 2相继发售,反观荣耀,仅发布两款V40系列旗舰机型,并且在业内并未激起太大涟漪。

这样来看,被“制裁”的更像是荣耀。

然而,在近日一次媒体采访中,荣耀CEO赵明表示:“Magic系列的目标是超越华为Mate和P系列。”或许,新荣耀独立后第一个任务便是学习小米, “干翻华为”。

曾经十分荣耀的荣耀似乎还想重回当日荣耀。 

| 干翻华为?

这句话最早是由雷军在小米MIX3发布会上所提出。

*图源网络

不过作为成立之初仅是为应对小米等互联网品牌冲击的荣耀,现在看来,尚不具备“干翻华为”的能力。

据荣耀官网显示,目前荣耀在售产品共19款,其中显示“有货”产品仅为7款。高端产品线中,售价最高的产品于2020年4月推出,而现已大幅落后于友商同价位产品。据某机构Android手机性能排行榜而知,该款产品仅排55名,而友商同价位产品已达到第8名,性能分数差距更是接近23万。

中端产品线情况亦不容乐观,今年1月,荣耀发布新品,定价为3599却和友商上季度产品性能相同,定价远高于友商。纵使赵明在发布会上表示“未来的荣耀将毫无疑问走向中高端”,但此款新品,在竞争激烈的中国手机市场,并不占优势。

至于低端产品线,由于新荣耀定位“中高端”,且产品线情况也与其中端产品线类似,此处不作过多赘述。

*图源网络

根据调研机构counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手机调查报告数据显示,荣耀目前全球市场份额仅占2%,排名第7,这或许是市场对荣耀目前产品线做出的最理性的回应。

手机行业,产品第一。消费者在选择产品时往往是理性大于感性,不会花高价购买低性能产品。此次荣耀新品“高价低配“现象或是由于新荣耀独立后与产业链各企业合作尚未完善。但不论原因如何,就结果而言,新荣耀现阶段产品力与友商相比存在一定差距。

而这,或许也正是荣耀前几个月,将重点放在供应链的重要原因之一。 

| 攘外必先安内

古人有云:“攘外必先安内”。刚才已提到,荣耀目前产品线并不完善。作为要“走向中高端”的新荣耀,低端产品线或已不再是其产品研发重点,此处不作讨论。而中高端产品线,则是对供应链话语权的一场大考。

*图源网络

早期的荣耀,是华为应对小米等互联网品牌冲击的手段,作为其子品牌,售价并不高。而随着近年来各国产手机厂商“双品牌”战略逐渐开始普及,各厂商子品牌价格开始上探,荣耀也不例外,产品品质、性能和价格均有较大提升。

彼时的荣耀不仅可以使用自研芯片控制成本,还可通过华为在供应链较大的话语权优势,进一步压低售价,提高产品竞争力。如今荣耀独立,脱离华为平台后,虽拥有自主定价权,但也丧失自研芯片带来的系统优化层面优势及一定品牌溢价。

受相关政策及商业环境等外部因素影响,与小米、OPPO、VIVO等品牌使用同一供应链已成必然,而就结果而言,荣耀目前在供应链上话语权并不强。

正如任正非在荣耀送别会时所述:“渠道干久了,小草枯了,就难恢复生命了”“供应是十分复杂而又千头万绪的问题,你们难度比任何一个新公司都大。”

*图源网络

自今年1月的荣耀手机新品发布会结束后,各平台与荣耀相关新闻便逐渐减少,直至3月31日,赵明发布微博,宣布新荣耀各方面整和全面完成,并表示将全面启航。不难看出,新荣耀“安内”已完成,而“攘外”,则仍需靠产品强大的竞争力做背书。

近日,据腾讯《一线》知情人士透露,荣耀将在下半年发布自家首款折叠屏新机,但目前的折叠屏手机,实用性并不强,大多数消费者也并不愿意选购。更何况,受全球芯片供应紧张影响,产品供应问题尚存,荣耀作为电子产业企业,也难以独善其身,能否保证供应链稳定,也是一个未知数。

此外,线下渠道作为高端产品推广重点之一,荣耀的表现也不理想。

| 线下渠道之殇

数据显示,即便受到2020年疫情影响,网络购物成为人们主要购物方式,手机市场线上渠道销售占比也仍未超过40%。与此同时,甚至诸如小米这类互联网手机厂商也开始发力线下,此前小米中国区副总裁高自光还表示“做手机行业的都知道,手机销量是线上占三成,线下占七成。”

*图源网络

而随着荣耀独立,试图冲击中高端。必然会与华米OV等品牌展开激烈竞争,开拓线下渠道不可避免。据数据显示,OPPO及vivo在国内线下门店均超过20万家,荣耀老对手小米线下门店数量也超过5000家,荣耀“老大哥”华为则是在全球拥有超过65000家线下门店。

有自媒体报道,荣耀线下授权店已从2019年对外宣传的2300家以上,锐减至1315家。不难看出,本就在线下渠道处于劣势的荣耀,如今似乎更加危险。

这之中有两方面原因,一方面,荣耀早期作为华为子品牌,以互联网模式为主,并不注重线下渠道发展,即便19年全国门店超2000家,但大部分门店与华为门店相邻,竞争力并不强。另一方面,线下渠道对资金链要求较高,成本难以把控,对于新成立的荣耀又是一项巨大考验。

但,如今的手机市场,留给荣耀喘息的时间少之又少。

随着国内手机市场进入存量竞争时代和华为遭制裁等相关政策原因被迫让出部分市场份额影响,国产手机厂商纷纷开始冲击高端,抢食市场。

各厂商由于产业链趋同,产品硬件参数差距已逐渐缩小,其新机不约而同地在保证高性能的同时开始通过与其他品牌联名等方式提高产品溢价,并开始强调外观设计及品质感。受此影响,电商渠道遭受较大冲击,相对应地,线下渠道重要性日益提高。

不同于线上购机“云体验”,线下渠道在覆盖市场和对用户深度体验上作用极大,用户可以通过在线下对产品的切身体验,了解产品细节,而且有助于企业树立品牌形象以及高端布局,这从最近几年各地广泛铺设高端“旗舰店”便可见之。

| 写在最后

不可否认,荣耀的独立是受多方影响下的无奈之举,虽然希望新荣耀成立后有好发展,但就目前来看,处境并不佳。

随着近些年红米、realme等性价比品牌飞速发展,低端机市场的战争早已是刀光剑影,十分惨烈。中高端市场,除荣耀老对头小米外,还有自己的老大哥华为,稳步发展中的vivo及经长达一年调整期的OPPO。

纵使新荣耀在供应链层面恢复较快,但目前2%的市场份额已十分不乐观,未来的荣耀,面对已是一片红海的智能手机市场,能否再创荣耀,无人可知。

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